Czy zarząd Twojej firmy naprawdę wie, które produkty przynoszą największy zysk?

Wiele firm dynamicznie rozwijających portfolio produktowe traci z oczu jedno fundamentalne pytanie:
Które produkty realnie finansują działalność operacyjną i rozwój organizacji?

Na poziomie zarządczym często zakłada się, że nowości, produkty strategiczne lub projekty w fazie inwestycji to przyszłość firmy – i rzeczywiście, mogą nią być. Jednak bez głębokiej analizy danych sprzedażowych i rentowności, duża część tych inwestycji okazuje się nietrafiona.
Zasada 80/20 – fundament efektywnego zarządzania portfelem produktów
– nie jest tylko ciekawą koncepcją, ale to konkretne narzędzie decyzyjne, które pokazuje, że większość wartości biznesowej generuje niewielka część oferty.

Problem pojawia się wtedy, gdy organizacja:

➡️nie wie dokładnie, które produkty należą do tych 20%,
➡️nie inwestuje w nie wystarczająco,
lub – co gorsza – przekierowuje budżety na pozostałe 80%, które są dopiero w fazie testów, pilotaży lub spekulacyjnych założeń strategicznych.

Takie działania mogą prowadzić do sytuacji, w której CORE produkty – czyli te, które są najbardziej dochodowe, stabilne i przewidywalne – są marginalizowane.

Dlaczego tak się dzieje?

Najczęściej produkty CORE to „stare” produkty, z których dana firma się wywodzi i od których zaczynała swoją działalność. A więc:
➡️produkty te wydają się już „nudne” i nieciekawe,
➡️traktowane są jako samograje, które nie wymagają aktywnego zarządzania,
➡️często nie pasują do nowego kierunku marketingowego, który ma „odmłodzić” firmę lub pozycjonować ją bardziej innowacyjnie.

Tymczasem to one często „utrzymują” całą organizację i pozwalają finansować nowatorskie projekty. Mają też największą stabilność sprzedaży, niskie koszty operacyjne, ze względu na długie szarże produkcyjne, powtarzalną jakość, przewidywalne ilości zakupu surowców i opakowań. Są fundamentem, który powinien być wzmacniany.

Co może zrobić zarząd?

• Przeprowadzić realną analizę portfela – marżowość cash/ produkt, realne koszty produkcji, uwzględniając czas przezbrojenia linii i koszty magazynowania zarówno surowców, jak i wyrobu gotowego, rotacja u klienta
• Włączyć produkty core do działań marketingowych:
– odświeżyć badania konsumenckie – bo rynek się zmienił
– wesprzeć je narzędziami trade marketingowymi
• Zaplanować regularny przegląd rentowności portfolio.

Nowe produkty są niezbędne, by organizacja mogła ewoluować, odpowiadać na zmiany rynkowe i budować przewagę konkurencyjną. Natomiast każda taka inwestycja powinna być osadzona w danych.

Więc pytanie do Ciebie:

➡️Czy Twoja firma ma strategię utrzymania i skalowania zyskowności core biznesu?
➡️Czy Twoi dyrektorzy wiedzą, które produkty naprawdę przynoszą zysk – a które tylko generują sprzedaż?

Monika