Publikacje

Niedawno, w imieniu mojego klienta, prowadziłam negocjacje z dużą siecią handlową. Po stronie sieci pojawiła się propozycja zmiany części warunków handlowych – z warunkowych na bezwarunkowe. Na pierwszy rzut oka wyglądało to na rozwiązanie mniej korzystne dla nas: mniejsza elastyczność i większe ryzyko dla biznesu. Po długich rozmowach i wymagających negocjacjach udało się jednak wypracować…

Niedawno, w imieniu mojego klienta, prowadziłam negocjacje z dużą siecią handlową.Po stronie sieci pojawiła się propozycja zmiany części warunków handlowych – z warunkowych na bezwarunkowe. Na pierwszy rzut oka wyglądało to na rozwiązanie mniej korzystne dla nas: mniejsza elastyczność i większe ryzyko dla biznesu. Po długich rozmowach i wymagających negocjacjach udało się jednak wypracować rozwiązanie:👉…

Wiele firm dynamicznie rozwijających portfolio produktowe traci z oczu jedno fundamentalne pytanie:Które produkty realnie finansują działalność operacyjną i rozwój organizacji? Na poziomie zarządczym często zakłada się, że nowości, produkty strategiczne lub projekty w fazie inwestycji to przyszłość firmy – i rzeczywiście, mogą nią być. Jednak bez głębokiej analizy danych sprzedażowych i rentowności, duża część tych…

To zdanie słyszałam kiedyś w firmie, w której pracowałam bardzo krótko – epizod ten nie znajdzie się w moim CV, ale zostawił we mnie ważną lekcję o finansach. To była organizacja skupiona wyłącznie na sprzedaży. Każdy nowy pracownik dostawał porządną pensję podstawową, ale dopiero w momencie, gdy „spłacił się” firmie, zaczynał zarabiać więcej. Jak to…