Strategia biznesowa

– bo pomija to, co naprawdę tworzy wartość: ludzi i zaufanie. Wiele firm koncentruje się na wynikach finansowych, wskaźnikach sprzedaży i P&L. To oczywiście fundament biznesu. Ale w zarządach, które wspierałam, widziałam, że to nie liczby decydują o sile organizacji, tylko jakość relacji w lead teamie. W mojej karierze miałam przyjemność pracować z przełożonym, który…

Od kilku lat aktywnie działam w przestrzeni kobiecego przywództwa – zarówno wspierając liderki w korporacjach, jak i budując społeczność na Instagramie oraz uczestnicząc w konferencjach i wydarzeniach biznesowych dedykowanych kobietom. I jedno zjawisko szczególnie zwróciło moją uwagę. W przestrzeni online i w kręgach przedsiębiorczych kobiety współpracują ze sobą w niezwykły sposób: 🔹 polecają się nawzajem,🔹…

W jednej z kluczowych negocjacji, które niedawno prowadziłam, stawką był kontrakt wart kilkadziesiąt milionów złotych. Rozmowa utknęła w martwym punkcie. Wszyscy patrzyli w moją stronę, czekając na argument, ustępstwo albo szybkie podsumowanie. Zamiast tego… zamilkłam i patrzyłam spokojnie. Widać było narastający dyskomfort po drugiej stronie stołu. W końcu kontrahent sam zaczął mówić. Ujawnił informacje, których…

W jednej z firm, której niedawno doradzałam, dział zakupów obniżył cenę kluczowego surowca o kilka procent. Zarząd uznał to za sukces – oszczędności na fakturach wyglądały imponująco. Kilka miesięcy później okazało się, że „najtańszy” dostawca stał się najdroższym. Opóźnienia w dostawach doprowadziły do przestojów na produkcji, jakość kolejnych partii była niejednorodna, a reklamacje klientów rosły…

Niedawno, w imieniu mojego klienta, prowadziłam negocjacje z dużą siecią handlową. Po stronie sieci pojawiła się propozycja zmiany części warunków handlowych – z warunkowych na bezwarunkowe. Na pierwszy rzut oka wyglądało to na rozwiązanie mniej korzystne dla nas: mniejsza elastyczność i większe ryzyko dla biznesu. Po długich rozmowach i wymagających negocjacjach udało się jednak wypracować…

Niedawno, w imieniu mojego klienta, prowadziłam negocjacje z dużą siecią handlową.Po stronie sieci pojawiła się propozycja zmiany części warunków handlowych – z warunkowych na bezwarunkowe. Na pierwszy rzut oka wyglądało to na rozwiązanie mniej korzystne dla nas: mniejsza elastyczność i większe ryzyko dla biznesu. Po długich rozmowach i wymagających negocjacjach udało się jednak wypracować rozwiązanie:👉…